星空体育APP寻找增量市场，踏上一带一路！近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约报道的

　　此前，“照明渠道万里行”之“一带一路行”已分别走进甘肃兰州、武威、张掖、酒泉、敦煌，新疆哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、克拉玛依、塔城、霍尔果斯、伊犁、阿克苏、喀什、和田，青海茫崖以及哈萨克斯塔阿拉木图等城市。这次，“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到了青海西宁。

　　西宁市，青海省辖地级市、省会，中国西北地区重要的中心城市，是青藏高原的东方门户，“古丝绸之路”南路和“唐蕃古道”的必经之地，今更是成为“一带一路”倡议上的重要节点城市。

　　在西宁，“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到了当地规模较大的家居购物广场——万佳家博园。据悉，万佳家博园于2015年开业，总投资为5亿元，是“一站式”超级家居购物广场MALL。作为西宁地区的高端家居卖场，公牛、雷士照明、欧普照明、鸿雁电器、佛山照明、阳光照明、松伟高端灯饰、德力西、施耐德、光源世家、沐光无主灯、钜豪照明、想天照明、三峰照明、企一照明、雷尼司等一众照明品牌都云集于此。

　　据大照明观察，虽然智能照明、无主灯在西宁市场起步较晚，且发展受制于价格过高等因素，但目前仍呈现出高速成长态势，多家照明品牌的门店形象以智能照明和无主灯为主。

　　▲“‘灯’上青藏高原，‘瞰’见青海西宁”，图为“照明渠道万里行·青海西宁站”直播现场。

　　此外，电商对线下门店的冲击很大。但与此同时，当地消费者逐渐趋于理性，网购照明产品质量差、服务不到位等劣势也愈发明显。所以，无论是线上还是线下，一昧地拼价格并不利于照明厂商长远发展，品质和服务才是消费者考量的重要因素星空体育APP下载。

　　期间，“照明渠道万里行”之“一带一路行”先后走访了鸿雁电器、木林森照明、佛山照明等品牌的当地经销商，并就“西宁照明市场”“行业发展趋势”等话题展开深度交流。

　　青海超翔新能源科技总经理胡胜锋：我做智能主要是基于两点：一是这确实是行业趋势，你不做别人也在做，不做也不行，那就选择好的产品试一试；二是传统的东西已经很普遍了，市场竞争也很激烈，想要突破经营困局唯有改变。而选择鸿雁是因为我看好它的产品，比如它的创意面板是很不错的，目前西宁市面上还没有，很新鲜。此外，我对智能照明市场的未来还是非常看好的。

　　其实哪个行业都一样，都内卷，但生意绝对是有的，再差的市场也有挣钱的，再好的市场也有赔钱的。所以，只要我们不断地创新经营，生意还是会有的。我相信市场不会一直都是这样，肯定会慢慢好起来的。至于说还要多长时间市场才会好起来，这谁也不敢说。作为经销商，我们只能跟着市场走，以变应变，谁坚持到最后谁就是赢家。

　　青海明玲商贸总经理苏意胜：从全国的市场行情来看，智能家居是一个比较有潜力的板块。现在的消费主体趋于年轻化，年轻人都喜欢用比较潮流的东西，所以我也是比较看好智能家居这个板块的。未来，我们也会考虑布局智能这个板块。毕竟，从长远规划来看，肯定还是要跟着整个市场发展趋势去走，我们也想挣市场红利。

　　未来，当大家都用得起的情况下，当智能产品用得方便、价格又亲民的时候，相信大家都会更愿意选择这种高级、舒适、简洁的产品。所以，我觉得将来智能照明市场会以成倍速度增长星空体育APP下载，这个市场体量将是非常可观的，未来可期。

　　西宁佛山照明专卖店负责人韩海霞：整体来看，西宁照明市场以中高端路线为主，集中了不少照明品牌。以前开店，就是简简单单的来人就卖货。现在不一样了，要跟上公司发展的节奏，也要跟上行业发展的节奏。对于照明行业当前态势，唯能观望。我做灯16年了，还是觉得，只要用心还是会有客户，会有生意。

　　这两年，由于市场大环境的变化，我们的产品体系也发生了一些变化，有面向终端以一些性价比高的产品来引流，也有在开展与家装公司星空体育APP下载、设计师等的合作。在西宁，“中华老字号”佛山照明的品牌效应还是不错的，我们的专卖店有很多回头客，也有不少老客户带新客户。在线上引流方面，佛山照明也在给予经销商支持。对于智能照明，我也正在一边摸索、一边学习。

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